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特殊时期摩点独特的众筹模式能为文娱行业做些什么?

都市法制在线 时间:2020年03月06日 14:15

  尽管目前一些线下门店已经复工,但影响依然在持续,稀少顾客的光临始终无法解决现在的问题。

  比之影响,如何转变营销的思路,对自身困境进行自救,是品牌目前的重中之重。

  根据一项调查显示,2019年,中国的11亿+移动互联网用户,年轻人的在线小时,而特殊时期,这个数据在朝8小时以上发展。相较于线下的寒冬,线上销售的发展迎来了春天。

  面临困境的企业,第一步要做的就是战略位置的转移,将品牌营销从线下转移到线上。

  但光做普通的线上销售对于行业来说还远远不够。一方面,物流还处于停滞阶段,以往的网上购物并不适用于当下情景;另一方面还有流量渠道的问题,光有线上销售点,没有展示的位置,没有广告宣传的途径,没有对应的受众群体,无法和用户产生点对点的直接联系。

  在这种情况下,近些年来新兴的众筹形式,反而显露出了它的优势。文娱行业中的潮玩、影视娱乐衍生品和线下书店就提供了最好的例子。

  这两年来,以盲盒属性的潮流玩具发展繁荣,不少商家品牌在各大商城都设立了线下门店或贩售机。

  某大型潮玩品牌的负责人在接受采访时就表示,旗下拥有的1000家线下点位,目前已经关闭了近三分之一,剩下还在营业的门店,客流量也很少。

  在设计和生产的环节,潮流玩具的设计师纵然已经有了设计稿和样品,面对着工厂的停工,无法交付货品,获得收入,直接导致后续的创作无法进行。同样,企业的新品计划也基本搁浅,雪上加霜的是,对于潮玩展示最重要的玩具展目前也已无望。

  众筹恰好弥补了以上提到的问题。它首先能帮助线下品牌接入线上,铺设宣传渠道。品牌和设计师计划上新的产品可以采用“先展示,后生产”的形式,即便只有设计稿件、白模或样品,也依然能先建页面进行众筹,以用户预购的形式回笼一部分资金,保证之后的业务开展。有部分商家原计划于七、八月份针对疫情反弹准备的新品,也可以利用众筹的机会,做线上营销,先行测试商品热度,扩大品牌的影响力。

  众所周知,今年的院线电影损失惨重。原计划于2月28日上映的《刺猬索尼克》已宣布撤档,2月结束前,院线复工的曙光还未出现。

  不光是院线电影,相关的所有线下活动都已停止,以影视IP为基础的衍生品开发,也随之遇冷。去年,这类商品通过线下售卖的形式逐渐走向火热,现在,以商场、电影院、漫展等线下场所为依托的售卖方式显然已经行不通了。一动漫文化衍生品牌在日前接受采访时就透露,他们在北京、上海等其他7座城市的十几家门店都已陆续关停。

  尽管院线的形式并不明朗,但观众的观看需求却始终存在。根据优爱腾的数据显示,疫情期间影视的播放量上涨速度明显,不少老内容借此获得新活力,动漫番剧等也出现了明显高峰。对于手握授权的开发商而言,在此情况下转型线上售卖,是一个相对利好的时机。

  去年底至今年初,一些选择在线上进行售卖的衍生品项目就十分火热,如以影视剧《陈情令》IP推出的《陈情令原画影像纪念特典》,以线上预售的方式,借用影视剧的观影热度,在微博等媒体渠道推广宣传,精准定位消费者,与之建立起了有效的服务联系,获得了近400万的众筹成绩。

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  简介描述:尽管目前一些线下门店已经复工,但影响依然在持续,稀少顾客的光临始终无法解决现在的问题。 比之影响,如何转变营销的思路,对自身困境进行自救,是品牌目前的重中之重。 根...
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