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目前中国体育营销行业现状如何?

都市法制在线 时间:2020年04月13日 16:45

  从1984年洛杉矶奥运会一炮而红的“东方魔水”健力宝开始,体育营销的案例开始在国内体育圈出现。2000前后的李宁,以及2008年奥运会TOP赞助商身份走出去的联想,都是在体育营销案例中留下浓墨重笔的企业之一。直至今年出现了万达战略合作国际足联、阿里巴巴冠名世俱杯、海信赞助欧洲杯,创造典体育营销案例的本土企业在不断出现。

  但另一方面,因为过去多年国内体育产业一直未有爆发,体育营销的作用和概念也一直被低估。

  如果按照业务模式进行分类的话,中国大陆涉及体育营销业务的传统公司机构大致分为两类:一、围绕体育IP进行资源对接型;二、体育营销方案策划型。

  前者身处体育营销环节上游,主要业务是对接体育IP资源方和品牌企业主,为后者提供营销平台,对资源整合能力要求较高。代表公司既包括IMG、盈方、八方环球、拉加代尔、电通等全球体育营销巨头,也有福特宝、体育之窗、盛开体育、盛力世家、华录体育、欧迅体育等国内垂直体育类公司。

  后者相对靠近体育营销环节2C端,连接品牌企业主与受众消费群体,考验具体方案策划、创意落地执行能力。其中既有关键之道、博睿创维等这类垂直体育营销公司,也有设立体育营销部门的蓝色光标等广告公关传播集团。

  除此之外,各类新媒体平台,也有借助媒体平台向线下自办赛事IP,帮助赛事落地执行的业务,成为体育营销公司的第三类别。例如虎扑、新浪体育,新进的新人有乐视体育、腾讯体育等。

  但从2014年开始,在政策扶持、消费升级、民众运动健康意识觉醒、大赛刺激以及企业开拓海内外市场的需求带动之下,这个领域的需求,在产业链的环节的重要性,开始慢慢被放大。体育营销行业规模增长明显,据东兴证券的数据,中国体育营销行业的主营业务收入从2006年的20亿美元出头上升至2015年的35亿美元左右,2014年更是同比增长40%左右。

  可以预见的是,在欧洲杯、奥运会、中超、以及今年亚洲区的12强赛的刺激下,2016年中国体育营销行业规模还会有陡峭的增长曲线。

  点击阅读全文 200亿规模的体育营销领域要火了:费用高涨,品牌介入,巨头鏖战

  从懒熊体育对产业的摸底和走访过程中,目前中国体育营销行业已呈现以下3个趋势:

  体育营销兴起,一个直观的反映是过去一年多以来,本土IP商业赞助增长状况明显。为了抢夺体育赞助资源,新入局者更是不惜采取高举高打的金元政策,导致赞助金额大幅激增。这一点在中国足球方面体现得尤为明显。

  • 中国平安以4年6亿的天价冠名中超——较此前万达每年6500万元近乎翻番;

  • 耐克以每年不低于1亿元与中国之队签约12年,终结30余年的阿迪达斯时代;

  • 长安福特成为中国之队主赞助商,每年不低于5000万,较北京现代溢价明显;

  • 东风日产启辰2014和2015连续2个赛季占据恒大比赛服胸前,每年1亿元。

  与此同时,赞助商的品类和数量也在增加。中超在2016赛季便新增了腕表计时供应商泰格豪雅,中国之队在12强赛前迎来了又一个国际正装品牌杰尼亚。

  电通传媒中国区CEO王一鸣对懒熊体育指出,“这几年涨得太高,体育赛事赞助应该是长线,而不是赞助一年两年。当然,体育IP是唯一性的,并不存在绝对的价格合理性在其中。”

  中网在去年首度实现了1+3+8的顶级赞助商配比——首席赞助商1家、钻石赞助商3家、白金赞助商8家,今年又新增超过10个赞助商(少数原有赞助商未续约)。

  “在信息过载的时代里,要在短时间内捕捉、聚焦注意力越来越难,但体育具备这样的特质。而且不同体育项目、不同体育事件背后的人群,是可以很清晰追溯的。这对企业主来讲特别有价值。”关键之道体育咨询公司CEO张庆告诉懒熊体育。

  体育IP本身商业开发突飞猛进,巨头公司们也开始集体进军体育营销领域,或从资本,或从业务角度。

  资本方面,万达控股盈方,华人文化参投盛力世家,乐视体育入股拉加代尔体育亚洲(原WSG),腾讯参投互联网体育营销平台微赛体育,IDG资本更早之前便投资盛开体育。

  业务层面,本土巨企业纷纷携手国际顶级体育IP的案例也在层出不穷,他们纷纷加码体育营销,推进全球化。

  • 万达成为FIFA顶级合作伙伴,赞助四届世界杯,并成为FIBA全球独家商业伙伴;

  • 阿里巴巴冠名世俱杯八年,阿里体育与体育营销巨头日本电通达成战略合作;

  “体育营销是中国企业国际化的捷径。”盛开体育CEO冯涛曾对懒熊体育表示。他曾先后供职于国际体育营销公司ISL和WSG。

  “在全球范围内,体育很早就是一个营销手段,只是我们才刚刚开始。”王一鸣透露,随着中国市场对体育营销的需求,电通除去全球范围内的体育营销业务,近期与中国市场相关的体育营销业务还包括和阿里巴巴的战略合作,部分中国赛事的商业开发等。

  通过海外体育营销,巨头们开始在品牌和业绩上获得了回报。据technode报道,金州勇士队夺得2014-15赛季NBA总冠军,一度让中兴手机在美国的市场份额接近翻番。Facebook数据显示,赞助火箭队2个赛季后,中兴手机休斯敦地区的活跃用户数成为了全美各大市场之首。

  除此之外,今年海信赞助2016欧洲杯,收获5.7亿元的广告价值,在英德法意西五国品牌知名度翻番(益普索数据),同时带动了销量的大幅提升,仅法国市场销量就增长了3倍。

  华为更不必说,至今仍然不遗余力地在全球范围内投入重金从事体育赞助,本身就印证了体育营销的价值和回报。

  除了核心赛事IP的赞助上涨和巨头公司的动作,新兴的消费品牌也开始越发关注体育赛事领域的营销和植入。

  一些此前几乎不从事体育营销的企业开始发力。比如,西贝莜面村连续赞助北京马拉松,侨外移民今年亦赞助了国际冠军杯中国赛和北京马拉松。携程在赞助上海马拉松后,又携手乐视体育平台上做着体育旅游产品的营销。

  企业对体育营销的需求已喷薄而出。感受到这种变化的,还有产业里垂直做体育营销的甲方和乙方公司。

  “从去年八月份之前,博睿体育从未做过市场开发。有客户来,就判断利润空间有多大、接不接,接了后服务好就行了。去年,我们很快就开发了康师傅这个客户。这个市场还是很容易开发出来的。”新三板体育营销公司博睿创维总经理李宜泽告诉懒熊体育。

  在此之前,李宜泽已经在体育营销领域呆了十多年。2007年,成立博睿体育之后,他们主要服务的对象是类似安踏这类运动品牌的公关和推广业务。但2015年之后,李宜泽明显感觉到体育营销领域的需求在增长。“希望在体育领域做营销的公司种类越来越多,实际上可以承载这种营销概念的赛事和体育活动的品类也层出不穷。”李宜泽预判,根据国内体育营销各类金主出资的状况,目前体育营销的市场规模大约在200亿元。而随着产业的成熟,体育营销的市场规模会快速增大。

  有类似感受的还有蓝标体育总经理邰晓明。在此之前,主营广告公关业务的上市公司蓝色光标,在今年欧洲杯后,开始设立专门的体育部门,意在注重布局体育营销的业务。邰晓明对懒熊体育透露,“这一两年,很多客户专门拿出体育方面的预算,策划相关的项目,接下来可能会给到不同的营销代理机构。”

  中国的体育营销行当还是非常初级的阶段,基本还是处于去演算流量曝光的投入产出比阶段。只不过是基于国家政策的鼓吹,成本单价成倍上涨罢了。这个现象是基于国内群众的消费习惯所决定了,拥有品牌忠诚度及有意识认同品牌价值的这一批次8090后虽然已经逐渐成为了消费主力,但仍不能去影响整体的消费观念架构。

  通过海外体育营销,巨头们开始在品牌和业绩上获得了回报。据technode报道,金州勇士队夺得2014-15赛季NBA总冠军,一度让中兴手机在美国的市场份额接近翻番。Facebook数据显示,赞助火箭队2个赛季后,中兴手机休斯敦地区的活跃用户数成为了全美各大市场之首。

  除此之外,今年海信赞助2016欧洲杯,收获5.7亿元的广告价值,在英德法意西五国品牌知名度翻番(益普索数据),同时带动了销量的大幅提升,仅法国市场销量就增长了3倍。

  其实可以很直面的去理解,国外的用户对于品牌价值的认可,是依附在大型赛事的IP上的,这个消费引导其实与大流量没有关系,而是对于IP整体价值的认可。

  而至少在现在,我还没有看到在哪个报告里有阐述:某个企业基于赞助体育赛事IP,而在国内的消费者群体中获得大型购买回报的。这一点,是国内体育行业目前远远落后于影视音乐行业的直接表现,即为:消费者并没有开始认同赛事的核心价值,从而基于此对其赞助商们给予信任及购买回报。

  综上所述,体育赞助行当需要的不仅仅是一次次高价的竞标,而是需要品牌主们与IP主们坐在一起好好想一想,怎么能够孵化出赛事的自有文化,并让用户去认同及购买此类文化,在此之后,才是将品牌与赛事进行文化结合,开启互惠共赢阶段。

  MLB的发展带动了棒球服的文化。NBA的发展带动了球衣球鞋的穿着文化。这是一个赛事的核心文化输出表现,因为这种是可以产生购买力的行为。

  所以各位体育从业者们在除了说服了品牌主爸爸这笔生意的购买回报价值超高之外,抽空也应该思考一下,赛事文化的升值与品牌是否能够深度结合,这样的生意才是长做长有,而不是依靠政策推动来一波带走。

  在中国,很多体育营销公司,干的往往是拼缝的生意。前阵子在微上看到一篇写体育拼生意的文章在此分享出来。

  过去,在体育行业相对封闭时,市场竞争有限,轻资产运作的体育中介代理公司往往拥有一定的生存空间。

  成立于2004年的体奥动力和双刃剑体育,2006年的欧迅体育,2008年的合力万盛,2009年的盛开体育,2010年在天盛传媒基础上继承而来的新英体育等等,都是这类公司的代表。

  他们或倒手体育营销资源,或运作海外俱乐部来华办赛,或买卖赛事媒体版权,或代理赛事票务,总之,是依靠国内外信息差、人脉关系、资源便捷性,通过倒手资源在不同国家或者地区的流动,一笔一笔地做着赚取差价或佣金。中介是他们的底色,拼缝是他们的生意。

  国务院46号文发布之后,中国体育产业逐步放开,外部资本大量进入,关于体育资源的竞争迅速白热化。

  出于抢占市场、杀死竞争对手等目的,资本辅一入场,便越过中间环节,高举高打地从产业更上游攫取资源。过去生存压力并不大的体育拼缝公司们,由于普遍缺少强有力的资本做后盾,开始在核心资源的竞争中出现疲态。

  体育版权领域,这一特征最为明显。过去,大陆体育媒体市场活跃着大量的版权代理公司。但最近这三年,赛事联盟协会或版权方在谈判分发新的周期媒体版权时的首选,不再是交由中介代理,而是直接发售给大型数字媒体播出平台。

  一方面因为乐视体育的拼夺,导致大型数字媒体平台普遍出价更高。另一方面,腾讯在NBA转播上的投入和运营,也让各大赛事联盟和协会及其全球版权代理机构发现,中国买家们不光能在版权采购上不惜成本,在运营上可提升的空间也很大。

  2015年10月,亚足联独家商业代理公司拉加代尔体育直接将2017-2020年亚足联旗下所有赛事的全媒体版权,以1.1亿美元的价格打包发售给了乐视体育,并引入后者的战略投资。(当然,体奥动力2017年初又从乐视体育手里将亚足联赛事版权夺走,那是后线两年里,苏宁旗下PPTV分别以7.21亿美元、2.5亿欧元的价格打包抢走英超和德甲全媒体版权资源。

  在此之前,这三个项目在中国大陆地区的媒体版权通通由中介把持,欧迅体育代理亚足联(数字媒体版权),新英体育独家运营英超,体奥动力发行德甲。

  这些行业老玩家自然不愿束手就擒,安之若素地接受命运的审判。转型求生,成了他们共同的选择。

  体奥动力先行一步,80亿拿下5年中超信号及版权,开始自己组建信号制作团队,在数据、经纪、营销环节以及搏击、街舞项目上做着投资布局,并开始自诩为一家体育全产业链公司。

  80亿中超第一季,确切地说,在2016年上半年,体奥动力的确是春风得意马蹄疾。乐视体育2年27亿对中超独家数字媒体版权的接盘,让中超美妙的故事得以延续。

  转年,乐视体育资金链断裂,不仅无力继续负担2年27亿中超合同,连此前从体奥买下的德甲、中国之队、J联赛版权款项也存在拖欠行为。

  苏宁在2017年接盘中超,让体奥短暂缓解了危机。但体奥动力与中超公司签订的递增式五年合同,前两年每年10亿,后三年每年分别支付15亿、20亿、25亿。

  版权成本在节节攀升,而体育媒体行业买方市场的行情在短时间内却很难扭转。乐视体育倒下后,体奥很难寄希望于苏宁之外的其他平台接手中超。

  足协新政的出台,让体奥有了与中超公司就中超版权价格协商的契机。近期,谈判重启,但对体奥来说,这恐怕是一段并不轻松的漫漫旅程吧。

  欧迅体育是一家颇具代表性的体育拼缝公司,运作品牌赞助中超、CBA、中国足协中国之队,运营媒体版权、商业赛,代理中超票务,欧迅体育涉猎颇广,但缺少一只长期持续稳定的现金牛。

  亚足联数字版权分销是欧迅历史上的一个大单子。财报显示,PPTV(购买亚足联版权)在2013和2015都是欧迅的第一大客户。

  赛事是欧迅转型的主要方向。从拜仁VS恒大商业赛,欧篮中国赛,再到广州女子网球公开赛和各种马拉松、路跑赛事,欧迅尝试了大量的赛事运营。

  但赛事运营,尤其是商业赛事,市场欠成熟,收入来源有限,而且成本不低。2015年在广州天河体育中心与广州恒大淘宝的商业赛事,拜仁慕尼黑从欧迅身上收取了1025.6万元的采购金额,位列当年欧迅当年供应商之首。

  因为赛事运营的拖累,欧迅在2013-2016连续四年亏损,且亏损逐年扩大(-113万、-177万、-2731万、-5343万)。2017年6月,欧迅公司股票转让被实施风险警示,股票简称变为ST欧迅。

  半年报中写到,赞助咨询管理业务实现 1991.43 万元收入,与上年同期相比,增幅达 239.40%,占总收入32.66%。增长主要原因是开拓了一嗨租车、一汽大众、柯美、中铁建、上汽通用、时尚周刊、影子骑士、La Mer、DHL 等客户。

  即使扭亏为盈,频繁生意具备不确定性,欧迅依然需要找到一个稳定的商业模型,尤其是现金牛。

  依靠帮福建系企业代理体育营销业务,双刃剑获得一定的生存空间和利润。46号文之后,双刃剑果断拥抱资本,以极高的估值卖给了当代明诚,但也签下了严苛的对赌协议。

  成为上市公司股东后,双刃剑老板蒋立章以个人名义投资了包括西班牙格拉纳达、意大利帕尔马等在内的海外体育俱乐部,并积极布局青训等领域,试图走出一个足球俱乐部及青训模式。

  不过,从上市公司当代明诚的股价来看,资本市场对足球俱乐部运营、青训、经纪故事并不热情。

  当代明诚2016年报里,双刃剑期内实现7621万元净利润(当代明诚期内体育业务收入为1.7亿元),里约奥运会为双刃剑贡献了不少收入项目。

  2017年是个体育小年,没有了奥运会、世界杯、欧洲杯,需要完成8700万元对赌利润的双刃剑,看中了体育媒体生意,主导上市公司对新英的收购。与此同时,继续抓住体育营销和其他的拼缝机会。

  前不久,双刃剑帮乐视体育将香港地区2018世界杯版权转手给电讯盈科,当代明诚公告说,这笔交易让双刃剑收获了200万美元的佣金。这笔买卖几乎一本万利的生意,但机会可遇不可求。

  双刃剑重注的另外一个项目是2018世界杯,花了数千万美元,获得亚洲地区第三级赞助商席位的独家市场销售权利。

  从全球范围看,市场对这项新的赞助权益并不感冒,20个席位,到目前也只卖出一席。

  一个重要原因是,世界杯第三级赞助商所享有的世界杯场边LED广告权益较少:与同区域的其他支持商一起,以联合广告形式呈现,每场比赛1分钟。

  2018俄罗斯世界杯的脚步日益临近,双刃剑这个项目的成本不低,销售任务并不轻松。

  激进的天盛传媒倒下后,IDG资本组建新英体育在中国市场重新运营英超版权。得益于46号文之后市场竞争的加剧,尤其是乐视体育所搅动的格局变化,苦捱多年的新英体育在2015年通过数字媒体版权分销而实现盈利。

  但版权市场风云变幻,IDG资本并非没有预料到。但它毕竟是一家基金,无法像产业投资机构那样不惜代价地抢夺资源,新英也在英超的竞争中败下阵来,被杀红眼的苏宁截断了前路。

  虽然新英手里还有欧足联国家队系列赛事数字媒体版权和市场开发权,也将海信带进2016欧洲杯赛场,但长期以来,其赖以生存的基础是英超版权,失去英超版权无异于被釜底抽薪。未能留住英超,新英在港股借壳上市的计划也随之宣告失败。

  新英转而将目光投向对体育资产颇具热情的体育资本玩家当代明诚。如今,当代明诚对新英的收购案仍然在路上,程序繁复,结果未知,但后者的命运已经很难完全掌握在自己手中。

  这些年,IDG资本在新英体育上的总投资额是3905万美元,如果算上之前天盛传媒时期的2000万美元,整个英超版权运营上投资近6000万美元。若最终顺利退出,IDG资本大概能套现1.968亿美元左右。

  这家传统的体育营销公司,以世界杯、欧洲杯款待票务代理起家,在46号文之后,通过以市场咨询角色协助万达收购盈方体育传媒,帮助海信将欧洲杯赞助项目落地等业务而为更多人所熟知。其中,帮助海信对接欧足联落地欧洲杯赞助项目,盛开体育收获了不菲的服务费。

  但无论是协助万达并购盈方,还是帮助海信落地欧洲杯赞助项目,都是明显的拼缝生意,类似的机遇多少年难得一遇。随着市场开放,品牌也更倾向于绕过中间环节,自主对接资源方,海信赞助2018俄罗斯世界杯,便是直接与国际足联谈判而成。

  另外,世界杯和欧洲杯官方款待票务代理也并非年年有,盛开需要找新的更具长久持续性的业务。

  在拿到曜为资本领投,IDG资本跟投的B轮融资后,盛开给出的答案是美巡系列赛-中国。

  2013年年末,中国高尔夫球协会、美巡赛和中奥体育达成三方协议,在中国举办中国巡回赛-美巡系列赛,该巡回赛于2014-2016年在中国境内连续举办了三年。窦泽成和张新军正是凭借着在2016年该赛事年度奖金榜上分别排名第一和第五,再通过2017年在韦伯网巡回赛上的优异成绩,拿到美巡赛全卡,成为第一批获得美巡赛会员资格的中国球员。

  美巡赛的品牌影响力无需赘述,但将美巡赛重新带入中国的盛开体育,任务并不轻松。

  2018年,美巡系列赛-中国和中巡赛将展开正面竞争,双方需争夺包括 世界积分、球员、球场在内的核心资源。

  世界积分是中国选手参加奥运会等国际大赛的前提,以前中国巡回赛-美巡系列赛因被视为美巡的三级赛,和拉美巡回赛、加拿大巡回赛一样,冠军拥有6个世界积分。

  2018年开始的新美巡赛-中国,奖金层次和晋级通道都明显高于拉美和加拿大,年度奖金榜排名前五位(2013-2016年间是一位)球员将获得下个赛季韦伯网巡回赛的会员和参赛资格。这显然并非纯粹的美巡三级赛,但在世界积分方面却是个未知数。

  盛开体育与美巡赛宣布合作的发布会上,双方只宣布每场赛事总奖金为150万元人民币,但并未宣布美巡赛-中国是否拥有世界积分,中高协没有相关领导出席——中高协与中巡赛还有十年合约。

  中国的男子职业高尔夫球员总共才可能也就不到300人,其中经常打比赛的可能也就100人上下。美巡赛-中国及中巡赛两项巡回赛的核心参与人群都在这里了,一场关于球员的争夺在所难免。

  球场同样需要竞争。在球场整治后,中国大陆只剩400多家球场,后面又因为经营情况倒闭了几家,真正有能力、有意愿承办比赛的球场比比实际存在的球场要少不少。

  美巡赛在美国本土的商业模式相对丰满,既包括媒体版权、商业赞助、特许商品等,还能通过连锁球场管理&认证&球场、球场旅游打球以及基金会等途径取得收入。

  中奥与美巡合作举办美巡中国赛的三年里,中国市场上只存在一项巡回赛。期间,

  当时的美巡中国赛,不光未通过媒体版权发行获取收入,还在信号转播制作和推广上投入不菲。中奥举办美巡中国赛每年的成本为6000多万,并未实现盈利。

  2017年,中奥与美巡合作终止,中高聚龙承办中巡赛,一年十几场下来,投入5000多万,收入不超过1000万(需要承认的是,因为时间关系,2017中巡赛能完成赛程已不易)。

  美巡系列赛-中国2018赛季每场赛事总奖金150万元人民币。按照行业惯例,

  美巡赛是个大品牌,但目前世界积分未知,在球员、球场资源有限,央企又被禁止赞助高尔夫,盛开体育需要走出一个有力的盈利模式。

  产业封闭时,市场是局域网,岁月静好,拼缝公司们各得其所,依靠各自的信息和资源优势过活。

  无论是艰难运营中超的体奥,并入当代明诚体系的双刃剑和处于被并购路上的新英,还是仍在摸索中的欧迅,以及刚刚重新启程的盛开,走出舒适区,个中滋味,冷暖自知。

  中国女足顽强入围2019法国女足小组赛,首战以0-1惜败德国。尽管本场失利,但女足姑娘们面对强敌全力进攻,展现出奋力拼搏的精神风貌。

  风雨彩虹,铿锵玫瑰。回眸历史,中国女足7次打进世界杯,也曾盛放,也曾凋零。经历低谷与迷茫之后,如今涅槃重生,浴血归来,在十亿观众的注视下披荆斩棘绽放光彩。

  很多体育营销还停留在体育明星代言,深度捆绑赛事来提升品牌曝光度。这种营销模式趋同,造成用户审美疲劳,缺乏共情。

  营造浓厚的爱国情绪,线上线下齐助威,激励中国女足勇往直前,多方位抢占法国女足世界杯传播制高点,让国人更加关注健康,倡导健康的生活方式,在年轻人群中树立了健康、活力的品牌形象

  “风雨彩虹,闯下所有难关一直向前冲,燃烧内心的战火,没人能拦得住我……”,歌词浅显易懂却带有强烈的情感,用中国足坛的力量唱响了女足精神,经历过挫折,攀登过高峰,她们走过的每一步带着坚毅的信念。

  999今维多为女足健儿们献上的曲目,就像人体每天补充维C来获得饱满能量,将中国球迷们的“能量维C”通过打Call,源源不断地供给大陆另一端的中国女足。

  MV中集结了女足三代最强阵容,由分别代表不同时期女足精神的浦玮,马晓旭和赵丽娜亲力演绎。三位老师表示看到歌词特别有感触,过去的训练、比赛画面历历在目。其精准的洞察和激昂的歌词,在社交网络上引发了很多人对于中国女足精神的赞扬。而对于999今维多来说,这也正是击中消费者内心,产生情感连接的最佳时机。

  官方媒体力挺女足,在微博上,中国网、 中国足球队表态力挺女足,著名体育评论员申方剑、 杨茗茗,中国国脚郜林、冯潇霆也纷纷在微博晒出自己为女足的应援,中国女足功勋老将韩端、以及浦玮、 马晓旭、 赵丽娜、 李冬娜、 任桂辛、 陈巧珠、 谢绮文等9名女足球员转发了微博。深入圈层人群营销,影响众多人关注赛事活动,不知不觉中在受众人群中埋下了种子,赢得良好的口碑。

  999今维多在与中国女足的合作中,一直致力于传递健康向上的理念,与体育精神内核十分契合。携手三代女足真情演绎助威歌曲,并通过体育明星转发助力,捕获年轻群体消费圈层,在品牌推广方面收效甚好。

  体育IP资源,就是体育赛事、体育明星这种位于体育产业顶层的资源,他们是体育的根本和体育的价值所在。体育营销就是,首先,你要花钱买到这个IP;其次,你要充分利用好你的权益,去让IP为你的品牌增值;最后,你要评估你这个钱花的值不值,你的钱花的方式对不对,有哪些需要改进的地方,下次再来一回体育营销该怎么整。

  国内赛事营销的整体状态(不是时间)刚刚起步,体量远远没有达到欧美,当然中超、CBA这些大型赛事营销有一定的规格。因为对体育营销产业的不熟悉,大多数体育赛事的赛事营销还属于内部操作,体育明星的执掌者在体制或者传统娱乐经纪公司,以及媒介、公关公司的体育营销板块目前还远远不足娱乐营销板块的投入体量。

  这一切不是突然的,而是基于整个经济环境的改变、国际体育拉动经济的刺激、消费的升级和消费层级分化、以及体育本质所带来的凝聚性和重要意义,让越来越多的品牌企业意识到,在忠诚度、好感度的影响下、在激情和狂热的刺激下,体育拥有某种凝聚跨年龄、跨阶层、跨领域人群,重塑或深化品牌形象,刺激消费增长的能力。

  实际上越来越多对这种赞助某个IP的营销不感兴趣的品牌企业,也越来越感兴趣,他们可能选择电视剧、可能选择娱乐节目、可能选择娱乐明星代言,也有越来越多的人开始关注体育营销,去赞助体育赛事和体育明星,后者虽然看起来没有那么高流量,但其实真正的影响意义是长久而深刻的,因为体育所带来的意义和娱乐化的东西不同,不是单纯的enjoy,而是你去看到人类突破极限去赢得更高更强的能力,或者战胜他人,或者战胜过去的自己,而你是一个历史的见证者。

  国内其实没有太专业滴体育营销公司,之前有过几家相对专业的公司也都倒闭了。楼上滴哥们提到滴关键体育以顾问为主,体育之窗兼作场馆运营。

  禹唐体育,这是一家专门做体育营销的公司,而且很专业,不仅和国内多个赛事机构是合作伙伴而且与国外很多体育赛事机构有合作,公司做的数据报告,案例分析,和营销方面的内容我都看过,是一个不可多得的国内专业体育营销平台。

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  本文标题:目前中国体育营销行业现状如何?
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  简介描述:从1984年洛杉矶奥运会一炮而红的东方魔水健力宝开始,体育营销的案例开始在国内体育圈出现。2000前后的李宁,以及2008年奥运会TOP赞助商身份走出去的联想,都是在体育营销案例中留...
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