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这份带着中国「红」的体育营销报告我们会坚持做下去 专访

都市法制在线 时间:2020年02月23日 06:58

  当《2020 Red Card全球足球机构中国地区数字营销报告》发布,这部欧洲足球俱乐部的营销风向标,正向着其第一个十年不断迈进。

  Red Card究竟因何而得名?邮人体育在公司内部给予了这项营销报告怎样的业务使命?未来Red Card还会有怎样的规划?在报告发布之日,我们邀请到了现任邮人体育中国区总经理的Justin Tan 陈子勇,与他当面聊了聊。

  2020年1月16日,邮人体育正式发布了《2020 Red Card全球足球机构中国地区数字营销报告》(简称《2020 Red Card报告》)。该份报告对各大欧洲足球俱乐部、联赛组织及知名球星在中国社交媒体上的表现进行了排名。

  在今年的报告中,巴塞罗那足球俱乐部,C罗和英超联赛成为了报告的大赢家。他们各自斩获了「中国线上最佳欧洲足球俱乐部」、「中国线上最佳欧洲足球运动员」以及「中国线上最佳欧洲足球联赛」等奖项。

  获奖后次日,巴塞罗那在其官方英文推特上发表了一条相关推送,获得了194条转发与2500+的点赞

  此外,该报告还新设了「最佳原创视频奖」、「最佳艺人明星互动奖」共12个数字奖项,对在中国市场有杰出的数字表现的足球机构等进行表彰。

  Red Card背后的上海邮人商务咨询有限公司(Mailman Group),早于千禧年前便成立。2007年后,公司业务便紧随着社交媒体的爆发增长,从新媒体切入体育商业运营、准确优化国内外体育营销资源,开始了自己的转型之路。

  如今,经过十余年在中国体育行业的深入探索,邮人体育已经成为了中国领先的体育营销机构,为国际顶级运动员、球队、赛事机构及品牌公司提供数字媒体营销和商业服务,为客户提升在中国的品牌价值。公司服务的客户包括FIFA国际足联、尤文图斯足球俱乐部、多特蒙德足球俱乐部、巴黎圣日耳曼足球俱乐部、NFL、NHL、DRL等国际体育IP。

  从2012年以来,邮人体育每年都会发布一份名为Red Card的中国足球数字媒体营销报告,以公布每年在中国线上最具影响力的欧洲足球俱乐部、联赛组织和知名球星。

  近年来,随着报告影响力的不断扩大,Red Card也逐渐从一份数字媒体调研报告,成长为了一个内容更完整,形式更丰富,并且更具备影响力的体育营销奖项。精美直观的版面设计,中英双语的阅读友好度,联手知名外媒解读宣传……Red Card在国际市场上,为众多国外体育人士,打开了一扇了解中国市场的「门」。

  而在足球之外,Red Card也在不断拓展着其内容边界。2017年,邮人体育发布了第一份《NBA Red Card》报告,同样以一年一份的节奏,将NBA的中国市场现状以直观的样式呈现。

  此外,在2018年收购另一家欧洲顶尖的体育数字咨询公司Seven League之后,邮人体育也将其媒体资源做了进一步整合。2019年底,发布了《2020 年体育数字化发展的7大趋势》报告,在数据呈现之外,对体育产业的发展提供了更具有实操意义的理论与方向指导。

  如今,Red Card已经度过了它的九周岁生日,正向着其诞生的第一个十年不断迈进。但Red Card究竟因何而得名?邮人体育在公司内部,又给予了这项营销报告怎样的业务使命?未来Red Card还会怎样的规划?

  在《2020 Red Card 报告》发布之日,我们邀请到了现任邮人体育中国区总经理的Justin Tan陈子勇,与他当面聊了聊。

  「中国体育行业仍处在萌芽发展阶段,越多的竞品存在,也就会提供越多互相学习的机会」

  ECO氪体(以下称ECO):非常荣幸能够受邀参加Red Card活动。与往年不同,今年邮人选择了更具有仪式感的晚宴,来做为颁奖与报告发布的场合。身在活动现场的您感受如何?

  Justin Tan 陈子勇(以下称Justin):今年是Red Card连续发布的第九年,颁奖礼连续举办的第二年,活动影响力也在日益壮大。首先,我要感谢行业中的客户与伙伴们一直以来的支持,以评委或嘉宾身份参与到《2020 Red Card报告》中来,提出宝贵意见;其次,我很高兴看到团队的努力得到不错的反馈,从报告的评估、撰写到出版,从活动的策划、执行到最终呈现,在现场的我,不仅看到公司Red Card团队的齐心团结,也能感受到行业内的紧密联结,这是我今年最由衷的感受。

  ECO:自2012年发布第一份报告以来,Red Card这十年来逐渐从一份数字媒体调研报告,成长为了一个内容更完整,形式更丰富,并且更具备影响力的体育营销奖项。您如何理解「Red Card」这项名称的含义?

  Justin:我们的《2020 Red Card报告》是一份全球足球机构在中国地区数字营销报告,「Red Card」这个名称也代表了该报告内容的DNA。使用一个比较易懂的足球词汇,是因为这报告是对各大欧洲足球俱乐部、联赛组织及知名球星在中国社交媒体上的表现进行排名。

  此外,名称中使用代表色中国「红」,也反映了我们报告所在的地域属性。其次,我们也想通过《2020 Red Card报告》来传递行业愿景,对于这一年来在中国数字平台上表现优秀的俱乐部、联赛等进行认可的同时,也激励更多的体育IP的发展,为中国体育行业赋能,带来更多价值。

  ECO:您觉得Red Card是在业内独树一帜的存在吗?是否也面对着其他「竞品」的挑战?

  Justin:首先,每年都有体育机构在颁布各类奖项。《Red Card报告》是在国内体育数字营销领域中凸显其专业性和客观性的一份报告,提高触达粉丝的数量和质量是该报告努力钻研的方向之一。换句话说,中国体育行业仍处在萌芽发展阶段,越多所谓的「竞品」存在,也就会提供越多互相学习的机会。我们很欢迎与大家一起共同切磋学习,共同为国内体育行业营造「水涨船高」的大环境。

  ECO:Red Card作为公司著名的业务名片之一,是否承担着营收的KPI目标?如果没有,公司每年投入人力物力,坚持把这件事做下去的原因是什么?

  Justin:《Red Card报告》本身是不承担营收目标的。我们每年投入人力物力是希望通过《Red Card报告》对过去一年在中国数字平台上表现优秀的俱乐部、联赛等表示认可,同时激励更多的体育IP积极发展,为国内体育行业创造价值。

  「视频业务并非邮人唯一的发展方向,我们更多要给合作伙伴打造整合营销的战略」

  ECO:您是在2016年正式入职了邮人,是什么原因,让您决定了踏入体育行业发展?

  Justin:第一是出于个人兴趣,在业余生活中,足球、篮球、赛车、网球等各项体育运动都是我非常喜欢且持续关注的内容;第二,体育本身是一个非常正能量的行业,能够给大至国家、社会,小至个人传递非常正面的能量,使工作充满憧憬和激情,无论是爱好变成工作,还是工作变成爱好,都给人无限前进的动力。

  ECO:这三年多在邮人的从业经历中,您最大的职业收获是什么?对体育行业是否有了很多全新的认知?

  Justin:在邮人工作的三年多来,很大的收获是遇到很多行业人才。在这个数字媒体行业里,具体的工作还是需要人来完成。遇到优秀的人才对我来说是一份收获,因为能够更好更快地共同达成目标。

  其次是积累行业人脉,并非出于利益目的,我们服务的客户或是合作伙伴,在共事时都是我学习的目标,在专业发展上这些人脉就成为了我的导师。通过与这些公司内外的同事及伙伴交流,能够对体育行业有全新的认知,构思出一些新想法。希望在未来的几年,这些想法能为行业创造一些新的价值。

  ECO:结合您这些年的从业经历,如果用一个单词(中英皆可)形容中外体育市场最主要的差别,您会用哪个词?

  体育行业在国内仍是朝阳产业,依然有很大发展空间,充满机遇,我想这是目前中外体育市场最主要的差别。通过参考国外体育市场的一些成功案例,我希望自己能吸取国外体育行业的经验,融会贯通,结合国内市场规律与受众习惯,来定制更好的本土化内容以及运营模式。

  ECO:据我们了解,您曾在新加坡海军服役近十年,这份独特的职业经历中,有哪些经验与体会让您受用至今?

  Justin:首先,这段经历对我的个人发展大有裨益。军人的精神是能刻苦耐劳,懂得精益求精,注重执行力和正直诚信。我坚信这些无论是在部队还是企业里都是给自己和公司带来价值的。在团队层面,这经历也帮助我增进团队优化能力,对领导能力进行了有效磨练,在职业生涯中无论在哪个行业,这都是很好的经验。

  ECO:来谈谈未来邮人的规划吧!目前,邮人发展和增长的核心,是将数字服务从社交媒体扩展到视频内容制作,电子商务,商品,公共关系和赞助。在这其中,邮人重新改造了Studio,显然对视频内容制作给予了更多的关注与支持。公司为何如此重视视频业务呢?未来视频业务又将如何与其他业务发展产生联动?

  Justin:视频业务是邮人未来几年会着力发展的模块,目前无论是合作伙伴还是粉丝受众对于视频数量和质量都非常关注,这也是行业趋势,但视频业务并非邮人唯一发展方向,我们目前更多要给合作伙伴打造Integrated Marketing(整合营销)的战略,对于中国市场的策略到落地执行的模块,如内容制作、账号管理等,到整个价值链尾部的货币化的方法,这些都是公司目前及接下来的发展方向。

  ECO:2020年是公认的体育大年,欧洲杯与奥运会接踵而至,您会去现场观赛吗?对于这两项大赛,邮人会有怎样的动作?

  Justin:本身热衷于体育的我,还是会去现场观赛,具体的行程正在安排中。在这两项大赛中,邮人也会积极响应行业需求,为国内的体育行业贡献自己的一份价值。

  ECO:接下来的几年中,冬奥会、亚洲杯世俱杯等赛事也将在中国本土举行。又有哪些大赛,是邮人想重点攻克的领域?

  Justin:基于邮人体育是一家全球性的体育数字营销公司,帮助全球最顶尖的体育机构开拓业务,服务粉丝,已有多项成功案例。目前,国外的大型赛事已发展成熟,邮人需要继续攻克的是进一步激活全球的资源,运用成功经验,来更好地为本土赛事活动及客户服务。

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